অ্যাকর্ড, যা বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা করার জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম অফার করে, $10M সুরক্ষিত করে • TechCrunch

চুক্তি, ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় (B2B) বিক্রয় সমর্থন করার জন্য ডিজাইন করা একটি সহযোগিতা প্ল্যাটফর্ম, আজ ঘোষণা করেছে যে এটি ম্যাট্রিক্স পার্টনারস, ন্যাট ফ্রিডম্যান এবং ওয়াই কম্বিনেটর থেকে সিরিজ A অর্থায়নে $10 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে৷ সিইও রস রিচ বলেছেন যে নতুন তহবিল, যা অ্যাকর্ডের মোট $17 মিলিয়নে উত্থাপিত করে, স্টার্টআপের প্রকৌশল, বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলিকে বাড়ানোর জন্য রাখা হবে।

অ্যাকর্ড 2020 সালের শুরুর দিকে ভাই রস এবং রায়ান রিচ দ্বারা সহ-প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। রস 2015 সালে স্ট্রাইপের প্রথম বিক্রয়কর্মী ছিলেন, যখন রায়ান Google ক্লাউডে প্রাথমিক বিক্রয়ের জন্য নিয়োগ করেছিলেন। ভাইয়েরা বলেছেন যে তারা আধুনিক B2B বিক্রয়ের চ্যালেঞ্জগুলিকে আবিষ্কার করেছিলেন যখন তাদের দলগুলি বাজারে যেতে যেতে কয়েক হাজার প্রতিনিধি থেকে হাজার হাজারে স্কেল করেছিল৷

“আমরা B2B বিক্রয়ে হতাশাজনক চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার জন্য অ্যাকর্ড শুরু করেছি,” রস একটি ইমেল সাক্ষাত্কারে টেকক্রাঞ্চকে বলেছেন। “গ্রাহকরা বিক্রেতাদের সাথে কথা বলতে চান না। B2B ক্রেতাদের ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা, Amazon-esque, অভিজ্ঞতার দ্বারা শর্তযুক্ত করা হয়েছে এবং স্বচ্ছতা, গতি এবং ক্রয়ের সহজতার স্তরের পরিপ্রেক্ষিতে কোন পার্থক্য আশা করা যায় না। এই সত্যের সাথে সংমিশ্রিত, একটি ধারাবাহিক, পুনরাবৃত্তিযোগ্য বিক্রয় প্রক্রিয়াকে শক্তিশালী করার জন্য কোন ব্যবস্থা নেই, এমনকি যদি আপনার কাছে আদর্শ বিক্রয় যাত্রা সবই খুঁজে পাওয়া যায়।”

প্রাক্তন LinkedIn নির্বাহী ওয়েন প্যানের সাথে Accord-এর প্রতিষ্ঠাতা দলকে রাউন্ড আউট করার পর, Ross এবং Ryan Y Combinator-এর Winter 2020 ব্যাচের জিনিসগুলি শুরু করে। দুটি একটি প্রোটোটাইপ ওয়ার্কস্পেস তৈরি করেছে যা বিক্রয় দলগুলি পুনরাবৃত্তিযোগ্য বিক্রয় প্রক্রিয়া সংজ্ঞায়িত এবং কার্যকর করতে ব্যবহার করতে পারে।

চুক্তি

অ্যাকর্ডের UI।

“সাধারণত, বিক্রয় দলগুলি বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনার জন্য Google ডক্স, শীট, শেয়ার্ড স্ল্যাক চ্যানেল এবং অন্যান্য সাধারণ প্রকল্প পরিচালনার সরঞ্জামগুলির একটি মিশ্রণ হ্যাক করে,” রস বলেছেন। “তবে, দত্তক গ্রহণ অবিশ্বাস্যভাবে কম এবং এই সরঞ্জামগুলির কোনটিই গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনার সফ্টওয়্যারে একত্রিত হয় না, তাই আপনি নির্দেশমূলক কর্মপ্রবাহ তৈরি করতে পারবেন না এবং সমস্ত গ্রাহক-নিয়োগ ডেটা হারিয়ে গেছে।”

রস যুক্তি দেন যে অ্যাকর্ডের প্ল্যাটফর্ম আজ — বিনামূল্যে এবং অর্থপ্রদানের উভয় স্বাদেই উপলব্ধ — যা অসমান অ্যাপগুলি করতে পারে না: চারপাশে সহযোগিতা করার এবং বিক্রয় মাইলফলক, পরবর্তী পদক্ষেপ এবং সমস্ত স্টেকহোল্ডারদের সাথে সংস্থান ভাগ করার ক্ষমতা দেয়৷ “আজকাল সবাইকে কম দিয়ে আরও বেশি কিছু করতে হবে, এবং এর একটি দুর্দান্ত উত্তর হল অ্যাকর্ড ব্যবহার করে নিশ্চিত করুন যে আপনার বিক্রয় সংস্থার প্রতিটি বিক্রেতা প্রতিটি চুক্তির সর্বাধিক ব্যবহার করছে এবং কিছুকে পিছলে যেতে দিচ্ছে না, “তিনি একটি স্বরে যোগ করেছেন বিক্রয় পিচ, যথাযথভাবে.

ক্লারি এবং আউটরিচে অ্যাকর্ডের প্রতিদ্বন্দ্বী রয়েছে, যে দুটিই সম্প্রতি প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলো ছিনিয়ে নিয়েছে (যেমন ডিলপয়েন্ট, বিক্রয় হ্যাকার) একটি অনুরূপ বিক্রয় অর্কেস্ট্রেশন অফার বিকাশ. রস আরও উল্লেখ করেছেন Quip, একটি কোম্পানি Salesforce 2016 সালে অর্জিত, যেটি Salesforce এর ভিতরে সহযোগী ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া নথি, স্প্রেডশীট এবং চ্যাট এম্বেড করে।

কিন্তু রস অ্যাকর্ডকে তার ক্যাটাগরিতে অগ্রগামী হিসেবে দেখেন (আশ্চর্যজনকভাবে), একটি গ্রাহক বেস 130টি বিক্রয় সংস্থাকে গ্রহন করেছে যার মধ্যে Figma, Affirm, Stripe, Headspace এবং BetterUp সহ ব্র্যান্ড রয়েছে৷ তিনি একটি মন্দার প্রত্যাশা করছেন না; অ্যাকর্ড বছরের শেষ নাগাদ তার কর্মী সংখ্যা 13 জন থেকে 30 জনের বেশি করার পরিকল্পনা করছে।

“সাম্প্রতিক অর্থনৈতিক চ্যালেঞ্জগুলি বাজেটের কঠোরতা, ব্যাপক ছাঁটাই এবং দক্ষতার উপর ফোকাস করেছে। এটি প্রতিটি কোম্পানির জন্য ধীরগতির বিক্রয় চক্র সৃষ্টি করে — আরও সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী এবং প্রতিটি ক্রয়ের জন্য যথাযথ অধ্যবসায় — কিন্তু ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এবং নির্ভরযোগ্যভাবে বার্ষিক পুনরাবৃত্ত আঘাতের ক্ষেত্রে পূর্বাভাসযোগ্যতা, শৃঙ্খলা এবং কঠোরতার প্রয়োজনীয়তার অবিলম্বে পুনরায় অগ্রাধিকার দেয়। রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা। এই চ্যালেঞ্জিং সময়ে অ্যাকর্ডের প্রয়োজনীয়তা দ্রুতগতিতে বেশি কারণ প্রতিটি কোম্পানি তাদের বিক্রয় দক্ষতা এবং কার্যকারিতা বাড়ানোর উপর লেজার-ফোকাস করে – ঠিক যা অ্যাকর্ড প্রদান করে।”