আরও লিড দিয়ে একটি বিক্রয় ফানেল পূরণ করার শিল্প ও বিজ্ঞান

অল্পবয়সী বা অনভিজ্ঞ উদ্যোক্তারা যে ভুলগুলো করতে দেখছি তার মধ্যে একটি সবচেয়ে বড় ভুল হল কোনো সংজ্ঞায়িত বিক্রয় প্রক্রিয়া না থাকা। আরও নির্দিষ্টভাবে, সচেতনতা থেকে কেনাকাটা পর্যন্ত লোকেদের হাঁটার জন্য কোনও ফানেল নেই। এটি অত্যন্ত সমস্যাযুক্ত এবং সাধারণত উল্লেখযোগ্য সাফল্যের যেকোনো স্তর অর্জন থেকে একটি ব্যবসাকে পিছিয়ে রাখে।

এই নিবন্ধে, আমি আপনাকে কিছু শিল্প এবং বিজ্ঞান দেখাতে চাই যে আপনি কীভাবে একটি বিক্রয় ফানেল তৈরি করতে পারেন এবং শেষ পর্যন্ত, এটিকে আরও বেশি লিড দিয়ে পূরণ করতে পারেন যারা যোগ্য সম্ভাবনা হয়ে ওঠে এবং অবশেষে, গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তরিত হয়। যদি ভাল শোনায়, পড়া চালিয়ে যান.

বেসিক সেলস ফানেলের একটি ব্রেকডাউন

সেখানে প্রচুর বিভিন্ন সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত শব্দ এবং ফানেল চিত্র রয়েছে, তবে তিনটি প্রধান পর্যায়ে আপনার ফানেল সম্পর্কে চিন্তা করা সবচেয়ে সহজ:

  • লিড (ফানেলের উপরে)
  • সম্ভাবনা (ফানেলের মাঝখানে)
  • গ্রাহক (ফানেলের নীচে)

লক্ষ্য, স্পষ্টতই, সীসাগুলিকে সম্ভাবনা এবং সম্ভাবনাকে গ্রাহকদের মধ্যে পরিণত করা। কিন্তু এটি করার জন্য, আপনাকে প্রতিটি পর্যায়ে প্রতিটি সম্ভাবনার মানসিক অবস্থা বুঝতে হবে।

যখন একটি সীসা হয় ফানেলের শীর্ষে, লক্ষ্য হল তাদের সচেতনতা থেকে আগ্রহের দিকে নিয়ে যাওয়া। এটাই. আপনি একটি বিক্রয় করার চেষ্টা করছেন না.

একবার একটি লিড আগ্রহী হয়ে উঠলে, তারা একটি সম্ভাবনায় পরিণত হয়। এই মুহুর্তে, তারা ফানেলের মাঝখানে স্লাইড করে যেখানে তারা সক্রিয়ভাবে বিকল্পগুলি মূল্যায়ন করে। আপনার উদ্দেশ্য তাদের জড়িত করা এবং তাদের দেখান কেন আপনার সমাধানগুলি তাদের সমস্যা, ব্যথা বা ইচ্ছার জন্য উপযুক্ত।

অবশেষে, যখন একটি সম্ভাবনা যথেষ্ট নিযুক্ত হয়, তারা একটি গ্রাহক হয়. এটি ফানেলের নীচে। উদ্দেশ্য লালন করা, সন্তুষ্ট করা এবং আনুগত্য গড়ে তোলা।

বিক্রয় ফানেল স্থাপত্য সম্পর্কে সম্পূর্ণ কোর্সগুলি তৈরি করা হয়েছে, তবে এটি এই নিবন্ধের লক্ষ্য নয়। এই নিবন্ধটির উদ্দেশ্য হল আপনাকে দেখানো যে কিভাবে আপনার ফানেলকে আরও লিড দিয়ে পূরণ করতে হয়। অন্য কথায়, আপনি কীভাবে ফানেলের শীর্ষটি পূরণ করবেন এবং আপনার ব্যবসা এবং পণ্য সম্পর্কে লোকেদের সচেতন করবেন? (কারণ আপনি যদি তা করতে পারেন, তাহলে আপনার কাছে শেষ পর্যন্ত এই লিডগুলির একটি শতাংশকে অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে পরিণত করার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে।)

লিড দিয়ে আপনার ফানেল পূরণ করার শক্তিশালী উপায়

যখন আপনার ফানেলকে সীসা দিয়ে পূরণ করার কথা আসে, তখন আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন হাজার হাজার ভিন্ন কৌশল রয়েছে। আমি 2022 এবং তার পরেও কিছু সহজ এবং সবচেয়ে কার্যকর বলে বিশ্বাস করি তা নিয়ে আলোচনা করতে চাই। একবার দেখা যাক:

অতিথি ব্লগ বিষয়বস্তু লিখুন

আপনি এই প্রথম কৌশলটি কীভাবে ব্যবহার করবেন তার উপর নির্ভর করে, এটি কিছুটা সময় নিতে পারে। যাইহোক, এটা প্রায় সবসময় মূল্য.

দ্য গেস্ট ব্লগিং পিছনে ধারণা সহজ: অন্য কারো ব্লগের জন্য বিষয়বস্তু লিখুন এবং তাদের দর্শকদের সাথে এক্সপোজার পান। (একটি অতিরিক্ত বোনাস হিসাবে, আপনি আপনার নিজের ডোমেনে ব্যাকলিংক আকারে কিছু এসইও “রস” বাছাই করুন৷)

গেস্ট ব্লগিং এর সাথে সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে আপনার গবেষণা করতে হবে এবং অবিচল থাকতে হবে। প্রারম্ভিকদের জন্য, উচ্চ ডোমেন অথরিটি আছে এবং আপনার নিজের দর্শকদের সাথে ওভারল্যাপ করে এমন একটি সাইটের পাঠক/শ্রোতা আছে এমন ব্লগগুলি খুঁজুন৷ অন্য কথায়, আপনি যদি ফিটনেস কোচিং পরিষেবা বিক্রি করেন, আপনি এমন ব্লগ চান যা স্বাস্থ্যকর খাওয়া, প্রাকৃতিক ওষুধ, ওজন কমানো এবং ইতিবাচক স্ব-ইমেজের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। যাইহোক, আপনি সম্ভবত অন্য কারো ফিটনেস কোচিং ব্লগে অতিথি হতে চান না। (অথবা, বরং, তারা আপনাকে অনুমতি দেবে না।) কিছু ওভারল্যাপ হওয়া উচিত, তবে এটি সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বী হওয়া উচিত নয়।

অতিথি ব্লগের বিষয়বস্তু লেখার সময়, বাইলাইন থাকা এবং/অথবা আপনার ওয়েবসাইটের লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে সর্বাধিক এক্সপোজার পেতে সহায়তা করে।

অতিথি ব্লগিং কি খুব সময়সাপেক্ষ বলে মনে হয়? সৌভাগ্যক্রমে, আপনাকে অতিথি ব্লগিং এবং লিঙ্ক বিল্ডিং নিজে করতে হবে না।

সেখানে বিষয়বস্তু লেখার পরিষেবা যে আপনার পক্ষে এই সব করবে.

স্টিকি সীসা চুম্বক বিকাশ

সাধারণভাবে বলতে গেলে, আপনার ফানেলে লিড যোগ করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল তাদের যোগাযোগের তথ্য সংগ্রহ করা। এটি সাধারণত তাদের নাম এবং ইমেল ঠিকানা বোঝায়। কিন্তু এখানে চুক্তি: লোকেরা কেবল বিনামূল্যে এই তথ্যটি দেয় না। বিনিময়ে তারা কিছু আশা করে। এবং এখানেই সীসা চুম্বক কাজ করে।

একটি সীসা চুম্বক হল একটি বিনামূল্যের সামগ্রী যা আপনি একটি লিডের ইমেল ঠিকানার বিনিময়ে প্রদান করেন৷ এটি সাধারণত পিডিএফ, রিপোর্ট, ইবুক, চেকলিস্ট, ভিডিও বা ডেমোর মতো কিছু। সীসা চুম্বক তৈরি করার সময়, আপনি তাদের আঠালো হতে চান. অন্য কথায়, আপনি চান আপনার আদর্শ গ্রাহক মনে করুক যেন তারা না বলতে পারে না।

সীসা চুম্বক সাধারণত একটি সাধারণ অপ্ট-ইন প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে বিতরণ করা হয়। আপনি একটি উৎস থেকে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় ট্রাফিক চালান। এই ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায়, সীসাটিকে একটি সাধারণ এক-বা-দুই-ক্ষেত্র অপ্ট-ইন দেখানো হয়েছে। তারা তাদের তথ্য ইনপুট করে এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে সম্পদ গ্রহণ করে। পিছনের প্রান্তে, আপনি তাদের একটি স্বয়ংক্রিয় ড্রিপ ইমেল ক্রম পাঠান যা আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে সেগুলি বিক্রি করে।

কুইজ ব্যবহার করুন

সবচেয়ে জনপ্রিয় সীসা প্রজন্মের পদ্ধতি এক কুইজ ব্যবহার জড়িত. যাইহোক, বেশিরভাগ বিপণনকারী এই বিকল্পটি মিস করছেন কারণ তারা ভুলভাবে মনে করেন যে এটি খুব জটিল। (ইঙ্গিত: এটা না।)

ConvertFlow.com ব্যাখ্যা করে, “সঠিক ক্যুইজ কারো মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে এবং তাদের অত্যন্ত নিযুক্ত রাখতে পারে। শুধু তাই নয়, এটি বিপণনকারীদের লোকেদের সমস্যা শোনার এবং সমাধান হিসাবে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা বিষয়বস্তুর অংশ নির্ধারণ করার সুযোগ দেয় – সবই অটোপাইলটে।”

আমরা যখন “কুইজ” শব্দটি ব্যবহার করি, তখন আমরা হাই স্কুলে আপনার দেওয়া একটি পরীক্ষার কথা বলছি না। আমরা Buzzfeed-স্টাইলের কুইজ সম্পর্কে কথা বলছি যা মজাদার এবং আকর্ষক। জনপ্রিয়গুলির মধ্যে রয়েছে:

  • আপনি কোন চরিত্র/ব্যক্তি?
  • আপনার ব্যক্তিত্ব কি?
  • আপনার শক্তি/দুর্বলতা কি কি?
  • আপনি কতটা দক্ষ?
  • কোন সমাধান আপনার জন্য সঠিক?

স্পষ্টতই, সুনির্দিষ্ট কুইজের নাম এবং প্রশ্নের ধরনগুলি আপনার ব্র্যান্ড, দর্শক এবং রূপান্তর লক্ষ্যগুলির উপর অত্যন্ত নির্ভরশীল। যাইহোক, এটি আপনাকে একটি ধারণা দেয় কোন পদ্ধতিগুলি কাজ করে।

পডকাস্টে অতিথি হোন

পডকাস্ট হোস্ট সবসময় ভাল অতিথি খুঁজছেন. তবুও বেশিরভাগ ব্যবসার মালিকরা পৌঁছানোর এবং সুযোগ সন্ধান করার প্রচেষ্টার মধ্য দিয়ে যেতে ইচ্ছুক নয়। এটিকে ক্ষুধার্ত সীসা তৈরি করার একটি গোপন শক্তিশালী উপায় করে তোলে।

গেস্ট পডকাস্টিং অনেকটা গেস্ট ব্লগিংয়ের মতো। একই শ্রোতা নিয়ম প্রযোজ্য. এখানে মূল বিষয় হল সামনের প্রান্তে পডকাস্ট হোস্টের সাথে আলোচনা করা যাতে আপনি আপনার সাক্ষাত্কারের সময় একটি কল-টু-অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করতে সক্ষম হন।

এটি করার সর্বোত্তম উপায় হল শ্রোতাদের একটি লক্ষ্যযুক্ত ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় পাঠানো এবং তাদের ইমেল ঠিকানার বিনিময়ে পডকাস্টে আলোচনা করা একটি বিনামূল্যের সংস্থান দেওয়া। এটি সম্পর্কে দুর্দান্ত জিনিস হল যে আপনি প্রতিটি পডকাস্টের জন্য কাস্টম ট্র্যাকিং কোড তৈরি করতে পারেন। এটি আপনাকে দেখাবে প্রতিটি পডকাস্ট থেকে কতগুলি লিড আসে (যাতে আপনি জানেন যে ভবিষ্যতে কোনটিতে ফিরে যেতে হবে)৷

যৌথ উদ্যোগ গঠন

সম্ভবত আপনি এখানে একটি থিম কিছুটা দেখছেন. আপনার নিজের ফানেল পূরণ করার সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল অন্য কারো ফানেলে তাদের শ্রোতাদের কাছে মূল্য যোগ করে সম্পূর্ণ নৈতিক উপায়ে ট্যাপ করা। যৌথ উদ্যোগ এটি করার আরেকটি উপায়।

যৌথ উদ্যোগের সাথে, আপনি একটি যৌথ পণ্য, প্রকল্প, বা অংশীদারিত্ব তৈরি করতে অন্যান্য উদ্যোক্তা এবং ব্যবসার মালিক এবং অংশীদারদের খুঁজে পান যেখানে আপনি উভয়েই মূল্যবান সংস্থানগুলি টেবিলে নিয়ে আসেন। এই ক্ষেত্রে, তারা লিড আনতে পারে এবং আপনি বিষয়বস্তু বা মান আনতে পারেন।

অনলাইন ইভেন্ট এর একটি বড় উদাহরণ। আপনি একটি বিনামূল্যের মাস্টারক্লাস, লাইভ ওয়েবিনার, বা ভার্চুয়াল সামিট হোস্ট করতে পারেন। আপনার যৌথ উদ্যোগের অংশীদার (বা অংশীদার) নিবন্ধনগুলি নিয়ে আসে যখন আপনি প্রকৃত শিক্ষা তৈরি করেন এবং পিছনের প্রান্তটি সেট আপ করেন। অনলাইন কোর্স আরেকটি উদাহরণ।

আপনার বিক্রয় ফানেল একটি বুস্ট দিন

আপনি যদি আপনার বিক্রয় ফানেলকে উন্নীত করতে চান, বিক্রয় বাড়াতে চান এবং সময়ের সাথে সাথে ক্রমাগত বাড়তে থাকে এমন একটি স্ব-টেকসই ব্যবসা গড়ে তুলতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার ফানেলটি আরও বেশি লিড দিয়ে পূরণ করতে হবে – এবং এতে আরও যোগ্য লিড! আশা করি, এই নিবন্ধটি আপনাকে কয়েকটি ধারণা দিয়ে অনুপ্রাণিত করেছে। যাইহোক, আপনি তাদের সব ব্যবহার করার প্রয়োজন নেই. আমি একটি বাছাই এবং এই সপ্তাহে এটি বাস্তবায়ন করার সুপারিশ করব। তারপর, একবার আপনি মনে করেন যে আপনি সেই কৌশলটি আয়ত্ত করেছেন, অন্য একটি বেছে নিন (এবং আরও)। একসাথে মিলিত হলে, এই কৌশলগুলি আপনার ফানেলের শীর্ষে একটি যৌগিক ফলাফল পেতে পারে, যার ফলে ফানেলের নীচে রাজস্ব সূচকীয় বৃদ্ধি পায়।

Nate প্রয়োজন

Nate প্রয়োজন

Nate Nead হল Nead, LLC-এর সিইও এবং ম্যানেজিং সদস্য, একটি পরামর্শকারী সংস্থা যেটি অর্থ, বিপণন এবং সফ্টওয়্যার উন্নয়ন সহ একাধিক শাখায় কৌশলগত পরামর্শমূলক পরিষেবা প্রদান করে। এক দশকেরও বেশি সময় ধরে Nate কিছু সুপরিচিত অনলাইন ব্র্যান্ডের জন্য M&A, মূলধন সংগ্রহ, প্রযুক্তি এবং বিপণন সমাধানের বিষয়ে কৌশলগত দিকনির্দেশনা প্রদান করেছে। তিনি এবং তার দল ফরচুন 500 এবং এসএমবি ক্লায়েন্টদের একইভাবে পরামর্শ দেন। দলটি ওয়াশিংটনের সিয়াটেলে অবস্থিত; এল পাসো, টেক্সাস এবং ওয়েস্ট পাম বিচ, ফ্লোরিডা।