7 উপায়ে উদ্যোক্তারা একটি মন্দার সময় তাদের ব্যবসায় নতুন মূলধন ইনজেক্ট করতে পারে

মন্দা বাজার চক্রের একটি অনিবার্য অংশ – এবং এটি অস্বীকার করার কিছু নেই যে তারা পরামর্শদাতা এবং তারা যে ব্যবসার সাথে কাজ করে তাদের জন্য ভীতিকর হতে পারে। ব্যবসার আকার নির্বিশেষে, একটি মন্দা একটি গুরুতর আর্থিক ঝুঁকি তৈরি করতে পারে। ভোক্তাদের খরচ কমে যাওয়ার সাথে সাথে কোম্পানির আয় ও মুনাফাও কমবে।

এটি একটি অনিশ্চিত পরিস্থিতি তৈরি করতে পারে। ব্যবসাগুলি B2B পরিষেবাগুলিকে একটি অপ্রয়োজনীয় ব্যয় হিসাবে দেখতে আরও ঝুঁকতে পারে। এটি বিশেষত সেই সময়ে সত্য যখন তাদের তাদের বাজেট শক্ত করতে হবে।

অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তার এই সময়ের মধ্যে বেঁচে থাকার জন্য তাদের পরিষেবাগুলি তাদের গ্রাহকদের জন্য সত্যিকারের অপরিহার্য হয়ে উঠতে পারে তা নিশ্চিত করার পাশাপাশি, উদ্যোক্তাদের অবশ্যই তাদের ব্যবসায় নতুন পুঁজি ইনজেক্ট করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। রাজস্ব বিকল্প প্রসারিত করে, আপনি দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য আপনার প্রতিকূলতাকে ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করতে পারেন। আপনি এটি নিশ্চিত করে এটি করবেন যে একটি এলাকায় একটি পতন আপনার ব্যবসাকে সম্পূর্ণরূপে মুছে ফেলবে না।

পুঁজির নতুন উত্সগুলি ইনজেকশন করা আপনাকে কেবল মন্দা থেকে বাঁচতে সহায়তা করে না। এটি আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে আরও বেশি মূল্য সরবরাহ করতে সক্ষম করে যাতে আপনি অর্থনীতির মতো দেখাই না কেন, দীর্ঘমেয়াদে উন্নতি করতে পারেন।

কেন নতুন মূলধন ইনজেকশন একটি অগ্রাধিকার হতে হবে

উদ্যোক্তারা যারা রাজস্বের একক উৎসের উপর নির্ভর করে তারা নিজেদেরকে উল্লেখযোগ্য আর্থিক ঝুঁকিতে ফেলতে পারে, এমনকি অপেক্ষাকৃত স্থিতিশীল সময়েও।

সামাজিক উদ্যোক্তা জার্নাল থেকে তাদের “বৈচিত্র্য পুনর্বিবেচনা” নিবন্ধে, পিটার ফ্রুমকিন এবং এলিজাবেথ কে. কিটিং ব্যাখ্যা করেছেন, “ব্যবসায়িক এবং অলাভজনক গবেষকরা দীর্ঘদিন ধরে তর্ক করেছেন যে তহবিলের একাধিক স্ট্রীম প্রতিষ্ঠা এবং বজায় রাখার মাধ্যমে […] সংস্থাগুলি যে কোনও একক রাজস্ব উত্সের উপর অত্যধিক নির্ভরতা এড়াতে, তাদের আর্থিক অবস্থান স্থিতিশীল করতে এবং এর ফলে আর্থিক সংকটের ঝুঁকি হ্রাস করতে সক্ষম হয়।”

মন্দার চেয়ে কিছু জিনিস আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ককে ব্যাহত করার সম্ভাবনা বেশি। তাদের আর্থিক পরিস্থিতিতে (বা আপনার নিজের) পরিবর্তনের ফলে চুক্তি পুনঃআলোচনা করার অনুরোধ হতে পারে। এটি তাদের একটি কম ব্যয়বহুল প্রদানকারীর কাছ থেকে অনুরূপ পরিষেবা প্রাপ্ত করার কারণ হতে পারে।

উদ্যোক্তারা যারা একক ধরনের পরিষেবা বা ক্লায়েন্টদের একটি ছোট গ্রুপের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে তারা সবচেয়ে বেশি ঝুঁকিতে থাকে। হঠাৎ করে মন্দার কারণে আপনার ক্লায়েন্টদের বেশিরভাগ হারানো বিপর্যয় ঘটাতে পারে। পরিস্থিতির প্রতিক্রিয়া জানাতে আপনার কাছে সময় পাওয়ার আগেই এটি আপনার নগদ অর্থ শেষ হয়ে যেতে পারে।

রাজস্ব বহুমুখীকরণ এবং মূলধন ইনজেক্ট করার নতুন উপায় খুঁজে বের করা এই ধরনের ক্ষয়ক্ষতি কমাতে সাহায্য করতে পারে যাতে আপনাকে আপনার বাজেটকে আঁটসাঁট করতে হলেও, আপনি অন্তত পর্যাপ্ত নগদ প্রবাহ বজায় রাখতে পারেন যাতে এটি কম হতে না পারে।

নতুন মূলধন খোঁজার বিকল্প (মন্দা প্রতিরোধ করতে)

এখন যেহেতু আপনি আপনার ব্যবসাকে মন্দার প্রভাবের বিরুদ্ধে আরও প্রতিরোধী করার মূল্য বুঝতে পেরেছেন, আপনি নিঃসন্দেহে ভাবছেন কোথায় এবং কীভাবে শুরু করবেন। নিম্নলিখিত ধারণাগুলি হল নতুন পুঁজি (অথবা আপনার কাছে ইতিমধ্যে থাকা নগদ আরও ভালভাবে ধরে রাখতে) ইনজেক্ট করার কিছু সেরা উপায় যাতে আপনি আপনার আয় বাড়াতে পারেন, এমনকি যখন অর্থনৈতিক চিত্র অন্ধকার দেখায়।

1. আপনার হার সামঞ্জস্য করুন.

সম্ভবত একটি মন্দার মধ্যে একজন উদ্যোক্তা যা করতে পারেন তা হল তাদের হার সামঞ্জস্য করা। সর্বোপরি, ক্রমবর্ধমান মুদ্রাস্ফীতির সময়ে, ব্যবসা করার জন্য আপনার নিজের খরচ নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পেতে পারে। আপনি যদি আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে একই হারে চার্জ করতে থাকেন, তাহলে আপনার লাভের মার্জিন হ্রাস পাওয়ার সাথে সাথে আপনার নগদ প্রবাহ ক্ষতিগ্রস্ত হবে।

অবশ্যই, একটি মন্দার সময়, একটি উল্লেখযোগ্য হার বৃদ্ধি কিছু ক্লায়েন্টকে আপনার সাথে ব্যবসা করা বন্ধ করার জন্য যথেষ্ট হতে পারে। যেমন, এই বিকল্পটি সর্বদা চরম সতর্কতার সাথে যোগাযোগ করা উচিত। ঝুঁকি এবং পুরস্কারের ভারসাম্য বজায় রাখতে ক্লায়েন্ট-বাই-ক্লায়েন্ট ভিত্তিতে হার বৃদ্ধি বা হ্রাসের সাথে যোগাযোগ করা প্রয়োজন হতে পারে।

আপনি যদি হার বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনার ক্লায়েন্টদের অগ্রিম মুলতুবি পরিবর্তনগুলিকে একটি হার বৃদ্ধির চিঠি দিয়ে জানান। এই চিঠিটি স্পষ্ট এবং সরাসরি হওয়া উচিত, যা ব্যাখ্যা করে যে বৃদ্ধি কী হবে এবং কখন এটি কার্যকর হবে৷ এটি হার বৃদ্ধির জন্য ন্যায্যতা প্রদান করবে (যেমন আপনার নিজের অপারেটিং খরচ বৃদ্ধি)। চিঠিটি আপনার ক্লায়েন্টদের সমর্থনের জন্য কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করা উচিত।

আপনি আপনার রেট বাড়ালে আপনি ক্লায়েন্ট হারাবেন না যে কোন গ্যারান্টি নেই. যাইহোক, আপনি যদি উচ্চ হারে নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের প্রতিস্থাপন করতে সক্ষম হন, তাহলে আপনি মুদ্রাস্ফীতির চেয়ে এগিয়ে থাকতে সক্ষম হবেন।

2. একটি রেফারেল প্রোগ্রাম ব্যবহার করুন।

রেফারেল প্রোগ্রামগুলি বিদ্যমান গ্রাহকদের পুরস্কৃত করে যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি ব্যবহার করার জন্য পরিবার, বন্ধু বা ব্যবসায়িক সহকর্মীদের রেফার করে। পুরষ্কারের বিকল্পগুলির মধ্যে একজন বর্তমান ক্লায়েন্টকে আপনার পরিষেবার জন্য সাইন আপ করার পরে তাদের পরবর্তী চালান থেকে ছাড় দেওয়া অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। আপনি আরও বড় ডিসকাউন্ট অফার করতে পারেন যদি তারা আপনার পরিষেবার জন্য সাইন আপ করার জন্য আরও বেশি লোককে পায়।

বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে রেফারেল প্রাপ্ত করা আপনার ক্লায়েন্ট বেস বাড়ানোর একটি সাশ্রয়ী উপায় যখন আপনাকে বিপণনের খরচ কমাতে হবে।

সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি রেফারেল অনুসরণ করার সম্ভাবনা বেশি থাকে যা তারা বিশ্বাস করে এমন একজন ব্যক্তির কাছ থেকে আসে। একই সময়ে, যেহেতু তারা বর্তমান ক্লায়েন্টদের মতো একই “বৃত্তে” রয়েছে, তারা আপনার পরিষেবাগুলি থেকে উপকৃত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। প্রকৃতপক্ষে, 78 শতাংশ বিপণনকারী রেফারেল মার্কেটিংকে “চমৎকার” লিড প্রদান করে বলে রিপোর্ট করেন, যার রূপান্তর হার অন্যান্য বিপণন পদ্ধতির তুলনায় চারগুণ বেশি।

একটি রেফারেল প্রোগ্রামের মাধ্যমে, আপনি একটি সত্যিকারের “উইন-উইন” দৃশ্যকল্প তৈরি করতে পারেন যা আপনাকে নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে সাহায্য করে এবং একই সাথে আপনার বর্তমান ক্লায়েন্ট বেসে বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি করে।

3. নতুন ধরণের ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার পরিষেবাগুলি অফার করুন।

একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির উপর ফোকাস করা উদ্যোক্তাদের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে। যাইহোক, একটি কুলুঙ্গি খুব সংকীর্ণ লক্ষ্য সীমাবদ্ধ প্রমাণ করতে পারে. এটিকে প্রতিহত করার জন্য, উদ্যোক্তারা কৌশলগতভাবে মূল্যায়ন করতে পারে যে তারা কীভাবে তাদের পরিষেবাগুলি তাদের বর্তমান লক্ষ্য বাজারের বাইরে ফিট করে এমন নতুন ক্লায়েন্টদের কাছে অফার করা শুরু করতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি স্থানীয় মুদি দোকানের চেইনে পরামর্শ পরিষেবাগুলি অফার করেন, আপনি অন্যান্য সংস্থাগুলিকে সম্পর্কিত কুলুঙ্গিতে যেমন খাদ্য এবং পানীয় উৎপাদনকারীদের সহায়তা করার জন্য আপনার পরিষেবাগুলি প্রসারিত করার কথা বিবেচনা করতে পারেন। বিকল্পভাবে, আপনি আপনার মূল টার্গেট মার্কেটে ফোকাস করা চালিয়ে যেতে পারেন, কিন্তু দেশের বিভিন্ন অংশে ক্লায়েন্টদের কাছে বিপণনের মাধ্যমে নতুন এলাকায় আপনার নাগাল প্রসারিত করতে পারেন।

একটি নতুন শ্রোতাকে লক্ষ্য করার সময়, আপনার বর্তমান মেসেজিং-এ কিছু সমন্বয় প্রয়োজন হতে পারে। অন্যরা যারা ইতিমধ্যেই সেই বাজারকে লক্ষ্য করে তাদের দর্শকদের সাথে কীভাবে জড়িত তা দেখুন। সফল কৌশলগুলি সনাক্ত করা, যেমন মূল বিপণন চ্যানেল এবং তাদের বিপণনের টোন, আপনাকে কীভাবে একটি নতুন বাজারে আবেদন করতে হবে তা সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে।

নতুন বাজারে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মুখোমুখি হওয়ার সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জ সম্পর্কেও আপনাকে সচেতন হতে হবে। আপনি শুধুমাত্র দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জন করতে পারবেন যদি আপনি নির্ভরযোগ্য ফলাফল অফার করতে পারেন। আপনি আপনার গবেষণা না করা পর্যন্ত একটি নতুন বাজারে ঝাঁপ না.

4. একটি রিসেলার প্রোগ্রামে যোগ দিন।

আপনার রেফারেল থেকে কয়েক ডলার উপার্জনের চেয়েও বেশি শক্তিশালী হল সফ্টওয়্যার কোম্পানির “রিসেলার” প্রোগ্রামে যোগদান করা। এগুলি প্রায়শই অংশীদারিত্ব যা পরামর্শদাতা এবং উদ্যোক্তাদের তাদের ক্লায়েন্টদের কাছে সরবরাহ করা মূল্যের কেন্দ্রীয় অংশ হিসাবে তৃতীয় পক্ষের অ্যাপ বিক্রি করতে সক্ষম করে।

উদাহরণস্বরূপ, যেমন vcita-এর Amy Wilder ব্যাখ্যা করেছেন, কোম্পানির রিসেলার প্রোগ্রাম উল্লেখযোগ্য কমিশন প্রদান করে। প্রোগ্রামটি উদ্যোক্তাদের জন্য ক্লায়েন্টদের ছোট ব্যবসা পরিচালনার প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার সহ-পরিচালন করা সহজ করে তোলে। এটি মূলত আপনাকে “পরিষেবা হিসাবে ডিজিটাল রূপান্তর” অফার করার অনুমতি দেয়।

প্রোগ্রামটি পৃথক উদ্যোক্তাদের প্রয়োজনের সাথেও অভিযোজিত। “উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি একটি বিপণন সংস্থা চালান। আপনি সম্ভবত লেজার-কেন্দ্রিক প্রশিক্ষণ প্যাকেজ বিক্রি করতে হবে যা সীসা-ক্যাপচারিং এবং লালন-পালনের মতো বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করে। আপনি যদি একজন বিজনেস কনসালটেন্ট হন, তাহলে আপনি আমাদের CRM ফিচারের উপর আরও বেশি মনোযোগী হতে পারেন,” ওয়াইল্ডার পরামর্শ দেন। “যেভাবেই হোক, আপনি সেই অনুযায়ী বেছে নিতে পারেন। আপনার ব্যবসার উপর ভিত্তি করে à la carte বৈশিষ্ট্যগুলি বাছাই এবং চয়ন করার স্বাধীনতা রয়েছে৷”

তৃতীয় পক্ষের রিসেলার প্রোগ্রামগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করে যা তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য প্রাসঙ্গিক, পরামর্শদাতারা তাদের আয় আরও বাড়াতে পারে কারণ তারা তাদের লক্ষ্য দর্শকদের কাছে আরও বেশি মূল্য প্রদান করে। আপনার বর্তমান পরিষেবা এলাকাগুলির সাথে সম্পর্কিত প্রোগ্রামগুলি চয়ন করুন৷ অথবা এমন প্রোগ্রামগুলি বেছে নিন যা আপনি যে ধরনের পরিষেবাগুলি প্রদান করতে পারেন সেগুলি প্রসারিত করতে সাহায্য করতে পারে৷ রিসেলার হিসেবে সফলতা শেষ পর্যন্ত নির্ভর করে এমন ব্র্যান্ডের সাথে অংশীদারিত্বের উপর যা আপনার ক্লায়েন্টদের চাহিদার জন্য দৃঢ় মিল।

5. একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা পরিচয় করিয়ে দিন।

আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে নতুন পণ্য বা পরিষেবাগুলি প্রবর্তন করার সময়, আপনার প্রাথমিক অফারটির পরিপূরক কিছু চয়ন করুন। এটি একই টার্গেট শ্রোতাদের পরিবেশন করা উচিত, এবং তাদের কাছে আবেদন করে এমন অন্য কিছু প্রদান করে আপনাকে সম্ভাব্যভাবে আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের জীবনকাল বৃদ্ধি করার অনুমতি দেয়।

একটি সফল পণ্য বা পরিষেবা সংযোজন আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য ফলাফল আরও উন্নত করবে। এটি সাধারণত তাদের সময় বা অর্থ বাঁচাতে সাহায্য করে বা বর্তমান সংস্থানগুলির আরও ভাল ব্যবহার করতে সহায়তা করে। নতুন পরিষেবাগুলি একজন উদ্যোক্তার বর্তমান দক্ষতা সেট এবং শক্তির সাথে মেলে। বিকল্পটি সেই এলাকায় দক্ষতার সাথে অতিরিক্ত কর্মী নিয়োগ করছে। মন্দার সময়, অতিরিক্ত কর্মী নিয়োগের প্রয়োজন ছাড়াই যে পরিষেবাগুলি আপনি নিজেকে সরবরাহ করতে পারেন সেগুলিতে ফোকাস করা একটি লঞ্চের সময় ব্যয় পরিচালনাযোগ্য রাখার মূল বিষয় হতে পারে।

প্রচার আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের সঙ্গে শুরু করা উচিত. এটি তাদের একটি বিশেষ পূর্বরূপ বা পরিষেবার নমুনা অফার করতে পারে। বিকল্পভাবে, আপনি প্রাক-বিদ্যমান গ্রাহক হিসাবে নতুন পরিষেবাতে ছাড়ের জন্য একটি অফার প্রদান করতে পারেন। বিদ্যমান গ্রাহকদের প্রথম স্থানে আপনার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা 50 শতাংশ বেশি, তাই নতুন পরিষেবাটি অবিলম্বে উপার্জন শুরু করে তা নিশ্চিত করতে আপনার বিপণন প্রচেষ্টা শুরু করার জন্য এটি একটি আদর্শ জায়গা।

6. কুলুঙ্গি নিচে.

নতুন পরিষেবা প্রবর্তন বা নতুন শ্রোতাদের টার্গেট করার বিষয়ে কথা বলার পরে, নিচ ডাউন করার ধারণাটি বিপরীতমুখী বলে মনে হতে পারে। যাইহোক, একটি আরও নির্দিষ্ট, সংকীর্ণ কুলুঙ্গি লক্ষ্য করা রাজস্ব বৃদ্ধির মূল চাবিকাঠি প্রমাণ করতে পারে। এটি আপনার ব্যবসা টিকিয়ে রাখার জন্য প্রয়োজনীয় ক্লায়েন্ট আনুগত্যকে শক্তিশালী করবে।

নিচিং ডাউন করার পিছনে ধারণা হল যে আপনি একজন জেনারেলিস্ট কম এবং একজন বিশেষজ্ঞ বেশি হয়ে উঠবেন।

নিচিং ডাউন করার বেশ কিছু সহজাত সুবিধা রয়েছে। এক জন্য, আপনার টার্গেট শ্রোতাদের উপর এই ধরনের তীব্র ফোকাস সহ কম প্রতিযোগী হতে থাকে। নিচিং ডাউন আপনাকে আপনার মূলধন বাড়াতেও সাহায্য করতে পারে কারণ আপনি আপনার কুলুঙ্গির জন্য বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠছেন।

অবশ্যই, আপনি কুলুঙ্গি নিচের আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি সত্যিই একজন বিশেষজ্ঞ। আপনি যদি নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে বাজারজাত করেন তবে সাধারণ-স্তরের পরিষেবাগুলি প্রদান করা চালিয়ে যান তবে গ্রাহকরা দ্রুত অসন্তুষ্ট হবেন।

7. কি কাটতে হবে তা জানুন।

শব্দগুচ্ছ “বিয়োগ দ্বারা সংযোজন” সাধারণত বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয় যখন আপনি নেতিবাচক কিছু পরিত্রাণ পেয়ে মূল্যবান কিছু অর্জন করেন। মূলত, আপনি আপনার ব্যবসাকে আরও চর্বিহীন এবং চটপটে করতে পারেন। আপনি অতিরিক্ত পরিত্রাণ পেয়ে এটি করেন যা আপনাকে যতটা সম্ভব দক্ষ হতে রাখে।

উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি দশটি পরিষেবা প্যাকেজ অফার করেন, কিন্তু মাত্র চারটি উল্লেখযোগ্য রাজস্ব উৎপন্ন করে। ফলস্বরূপ, কম-আয়কারী পরিষেবাগুলি বাজারজাত করার মাধ্যমে আপনি অর্থ হারাতে পারেন। কম পারফরম্যান্সিং পরিষেবাগুলি কাটার ফলে আপনি আপনার বিপণন বাজেটকে সেই পরিষেবাগুলিতে ফোকাস করতে পারবেন যা সবচেয়ে বেশি আয় করে।

আপনার ব্যবসার অপারেটিং খরচের অডিট করা আপনাকে বর্তমান খরচগুলি প্রয়োজনীয় কিনা বা আপনি কম খরচে অন্য কোথাও একই পরিষেবা পেতে পারেন কিনা তা সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারে।

মন্দা অনিবার্য — ব্যর্থতা নয়

হ্যাঁ, মন্দা ভীতিকর। কিন্তু আপনার নিজের ব্যবসায়িক প্রচেষ্টায় নতুন পুঁজি ইনজেক্ট করার সক্রিয় পরিকল্পনার মাধ্যমে, আপনি ঝড়ের মোকাবিলা করতে পারেন।

আপনার নগদ সরবরাহ যথাযথভাবে পরিচালনা করে এবং খরচ কমাতে এবং আপনার রাজস্বকে বৈচিত্র্যময় করার জন্য প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি ব্যবহার করে (এমনকি এটি শুধুমাত্র অস্থায়ী হলেও), আপনি নতুন মূলধন বিনিয়োগ সংগ্রহ করতে পারেন এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যেতে পারেন।

নির্ধারিত তারিখে প্রথম প্রকাশিত। এখানে পড়ুন.

ফিচারড ইমেজ ক্রেডিট: ছবি আন্দ্রেয়া পিয়াককুয়াডিও; পেক্সেল; ধন্যবাদ!

বাকি

প্রতি মাসে আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে ঠিক কত টাকা যাবে তা জানুন। কোন কৌশল, কোন কৌশল. আধুনিক দিনের মানুষের জন্য সহজ অবসর।