B2B সেলস ক্লোজিং এবং ফাইন্যান্সিং প্ল্যাটফর্ম Vartana $12M বাড়িয়েছে • TechCrunch

দ্য একটি পরিষেবা হিসাবে সফ্টওয়্যার (SaaS) মহামারী এবং প্রযুক্তির বৃহত্তর মন্দার ফলে শিল্প বাজেটের সীমাবদ্ধতা এবং হেডকাউন্ট হ্রাসের সম্মুখীন হচ্ছে। কোম্পানিগুলি SaaS কেনাকাটার জন্য তাদের বাজেট কঠোর করেছে, আরও দক্ষতার সাথে বৃদ্ধির সময় হাতে নগদ রাখতে চাইছে।

তাই কুশ কেল্লা ও আহমেদ শরীফ প্রতিষ্ঠা করেন বর্তনা (যা আমার সহকর্মী মেরি আচ্ছাদিত সম্প্রতি)। ফ্লিট ম্যানেজমেন্ট কোম্পানি মোটিভ-এ একসঙ্গে কাজ করার সময়, কেল্লা এবং শরীফ বলেছেন যে তারা ভাঙা SaaS চুক্তি ব্যবস্থাপনা এবং অনমনীয় অর্থপ্রদানের পরিকাঠামোর কারণে সৃষ্ট যন্ত্রণা এবং সমস্যাগুলি মোকাবেলা করেছেন। অর্থপ্রদানের নমনীয়তার অভাবের কারণে কয়েক বছর ধরে ডিলগুলি দেখতে পাওয়ার পর, তারা ভার্তানা তৈরির উদ্দেশ্য ছেড়ে দিয়েছিল, কোম্পানিগুলিকে একটি পরিচালিত প্ল্যাটফর্মের সাথে সজ্জিত করার লক্ষ্য ছিল যা বিক্রয় প্রতিনিধিদের চুক্তি বন্ধ করতে সহায়তা করে।

“ভারটানা SaaS পরিষেবা এবং হার্ডওয়্যার পণ্যের বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের জন্য একটি জয়-জয়,” কেল্লা টেকক্রাঞ্চকে একটি ইমেল সাক্ষাত্কারে বলেছেন৷ “এটি বিক্রেতাদের চুক্তি বন্ধ করার জন্য এবং প্রিপেইড ডিলগুলির সাথে নগদ তৈরি করার জন্য নতুন সরঞ্জাম দেয় যখন বিভিন্ন অর্থপ্রদানের বিকল্প এবং একটি সরলীকৃত ক্রয়ের অভিজ্ঞতা প্রদান করে, ক্রেতারা তাদের ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য উপলব্ধ সেরা প্রযুক্তি ক্রেতাদের কিনতে সক্ষম হয় তা নিশ্চিত করে।”

ভার্তানা আজ ঘোষণা করেছে যে এটি জেরক্স ভেঞ্চারস, ফ্লেক্স ক্যাপিটাল এবং অডাসিয়াস ভেঞ্চারস থেকে অংশগ্রহণের মাধ্যমে মেফিল্ডের নেতৃত্বে একটি সিরিজ A রাউন্ডে $12 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে, যার মোট $19 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে। ভার্তানা i80 গ্রুপ থেকে $50 মিলিয়ন ক্রেডিট লাইনও সুরক্ষিত করেছে, যা কেল্লা বলেছে যে ভার্তানার নতুন পুঁজি বাজারের মাধ্যমে আর্থিক লেনদেন পরিচালনা করা যেতে পারে।

“এর লঞ্চের সাথে বর্তনের গপুঁজিবাজার, বর্তনা একটি ব্যালেন্স শীট-আলো ব্যবসা নিশ্চিত করে, তাদের বইয়ে ক্রেতার ঋণ আর রাখে না,” কেল্লা বলেন। “আমরা চর্বিহীন, কার্যকর বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি। আমরা SaaS শিল্পে শক্তিশালী সাফল্য পেয়েছি এবং আমরা দ্বিগুণ হয়ে যাচ্ছি।”

ভার্তানার প্ল্যাটফর্ম, যা কেল্লা একটি “সেলস ক্লোজিং” প্ল্যাটফর্ম হিসাবে উল্লেখ করে, এটি SaaS সফ্টওয়্যারের সাথে যুক্ত বিজনেস-টু-বিজনেস সফ্টওয়্যার, হার্ডওয়্যার এবং হার্ডওয়্যার বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহার করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। Vartana চুক্তি ট্র্যাকিং, অর্থপ্রদানের শর্তাবলী এবং স্বাক্ষর ক্যাপচার, বিভিন্ন অর্থপ্রদানের বিকল্পগুলির একটি পরিসর গ্রহণ (যেমন, সম্পূর্ণ অর্থ প্রদান, বিলম্বিত অর্থ প্রদান) এবং ইনস্টলেশন পরিকল্পনার মতো কাজগুলি পরিচালনা করতে সহায়তা করে। বিক্রেতারা এক সময়ে একাধিক উদ্ধৃতি পাঠাতে পারে এবং ক্রেতাদের তাদের জন্য কোন অর্থপ্রদানের স্টাইল কাজ করে তা নির্বাচন করার নমনীয়তা দিতে পারে। একবার অর্থপ্রদান নির্বাচন করা হলে, ক্রেতা ওয়েব বা মোবাইল থেকে চুক্তিতে ই-সাইন করতে পারেন, চুক্তিটি চূড়ান্ত করতে পারেন।

বর্তনা

ইমেজ ক্রেডিট: বর্তনা

পুঁজি বাজারের দিকে, Vartana-উন্নত অ্যালগরিদমগুলি ডেটা স্বাভাবিক করে, প্রতিটি ক্রেতাকে রেট দেয় এবং ঋণ অর্থায়নের অফারগুলিকে প্রসারিত করে। প্ল্যাটফর্মটি ব্যাংক এবং ঋণদাতাদের নেটওয়ার্কের সাথে ক্রেতাদের ঋণের অনুরোধের সাথে মিলে যায়, যা ক্রেতাদের তহবিল অনুরোধ করতে এবং রিয়েল টাইমে কোট পেতে দেয়।

“যখন চুক্তিগুলি অর্থায়ন করা হয়, হয় ঐতিহ্যগতভাবে একটি ব্যাঙ্কের মাধ্যমে বা ভার্তানা প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে, বিক্রেতারা প্রথম দিনেই অর্থ প্রদান করে,” কেল্লা বলেছিলেন। “নতুন নন-ডাইলুটিভ নগদ প্রবাহ সম্পূর্ণ চুক্তির জন্য অর্জিত হয়, কখনও কখনও ভবিষ্যতের নগদ পাঁচ বছর পর্যন্ত, এবং ক্রেতাদের অগ্রিম অর্থ প্রদান করতে হয় না, যার অর্থ তারা তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে নগদ রাখতে এবং একটি মাসিক ফি দিতে হয়। , নিশ্চিত করা যে তারা চটপটে থাকে এবং তাদের ব্যবসার যে ক্ষেত্রে এটি সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন সেখানে নগদ বিনিয়োগ করতে পারে।”

কেল্লা ভার্তানাকে দেখেন – যেটি ভার্কাদা, সামসারা এবং মোটিভের মতো কোম্পানিতে “ডজন” সেলস ডিপার্টমেন্টের সাথে কাজ করে এবং 10,000 টিরও বেশি ক্রেতার সাথে কাজ করে, তিনি দাবি করেন – সহ স্টার্টআপগুলির সাথে প্রতিযোগিতা হিসাবে অনুপাতনগদ প্রবাহ এবং জিঙ্গার. অনুপাত দেরীতে বিশেষভাবে সফল হয়েছে, গত সেপ্টেম্বরে ইকুইটি এবং ক্রেডিট $411 মিলিয়ন অর্জন করেছে। কিন্তু তিনি তাদের সরাসরি প্রতিযোগী হিসাবে দেখেন না, উল্লেখ করে যে ভার্তানার মডেল ক্রেতাদের কাছে অর্থায়ন সরবরাহ এবং শেষ পর্যায়ের প্রযুক্তি সংস্থাগুলিকে লক্ষ্য করার উপর নির্ভর করে।

এই বিষয়ে, Vartana সম্প্রতি একটি সমাপনী প্ল্যাটফর্ম চালু করেছে যা বিক্রয় প্রতিনিধিদের “বাজার” অর্থায়ন এবং যেকোনো ক্রেতাকে বিলম্বিত অর্থ প্রদান করতে সক্ষম করে। “এটি এমন একটি বিশ্বে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যেখানে নগদ রাজা এবং কোম্পানিগুলি হাতে নগদ রাখার উপায় খুঁজছে,” কেল্লা ব্যাখ্যা করেছেন। “সমস্ত ক্রেতাদের জন্য একটি বিকল্প হিসাবে স্ব-পরিষেবা অর্থায়ন প্রদান করা ক্রেতাদের নগদ ধরে রাখতে এবং সময়ের সাথে পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে সহায়তা করে যখন বিক্রেতারা প্রথম দিনে সম্পূর্ণ চুক্তির মূল্যে অ্যাক্সেস পান।”

কেল্লা ভার্তানার রাজস্ব সম্পর্কে একটি প্রশ্নের উত্তর দেয়নি। কিন্তু তিনি বলেছিলেন যে অর্থায়নের পরিমাণ বছরে 600% বৃদ্ধি পেয়েছে যখন কোম্পানির প্রধান সংখ্যা 4 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে। পরিকল্পনাটি 2023 সালের শেষ নাগাদ কর্মশক্তির আকার 40 কর্মচারী থেকে 85-এ উন্নীত করার।

প্যাট্রিক স্যালার, একজন মেফিল্ড অংশীদার এবং ভার্টানা বিনিয়োগকারী, ইমেলের মাধ্যমে যোগ করেছেন: “ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা এন্টারপ্রাইজ সফ্টওয়্যারে, সময় সমস্ত চুক্তিকে হত্যা করে। এটি বিশেষত ডিল ক্লোজিং প্রক্রিয়ার ক্ষেত্রে সত্য, যেখানে বিক্রেতা, ক্রেতা এবং অর্থায়নকারী দলগুলির মধ্যে অফলাইনে একটি চমকপ্রদ পরিমাণ রয়েছে যা কয়েক সপ্তাহ সময় নেয় এবং চুক্তিগুলি পরবর্তী ত্রৈমাসিকে ঠেলে দেয় বা একসাথে মারা যায়। ভার্তানার বিজনেস-টু-বিজনেস এন্টারপ্রাইজ সেলস ক্লোজিং এবং ফাইন্যান্সিং প্ল্যাটফর্ম এটিকে সম্পূর্ণ ডিজিটাল চেকআউট প্ল্যাটফর্মের সাথে একীভূত প্রস্তাব, স্বাক্ষর, অর্থপ্রদান এবং স্ব-সেবা অর্থায়ন, রূপান্তর উন্নতি, বিক্রয় চক্র, অর্ডারের মান এবং নগদ প্রবাহ পরিচালনার সাথে শেষ করে। স্পষ্টতই বর্তমান অর্থনীতির জন্য গুরুত্বপূর্ণ।”