B2B BNPL – TechCrunch-এর বুমের মধ্যে Kontempo নতুন পুঁজি অবতরণ করেছে

কনটেম্পো, একটি স্টার্টআপ অফার করছে এখনই কিনুন, পরে অর্থপ্রদান করুন (BNPL) এবং বিজনেস-টু-বিজনেস (B2B) গ্রাহকদের সুদ-মুক্ত কিস্তি পরিকল্পনা, আজ ঘোষণা করেছে যে এটি ইক্যুইটির মিশ্রণে $30 মিলিয়ন বীজ রাউন্ড সংগ্রহ করেছে ($6.5 মিলিয়ন) এবং ঋণ ($25 মিলিয়ন)। সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা ম্যাথিউ মিহান টেকক্রাঞ্চকে বলেছেন যে নতুন নগদ কর্মীদের নিয়োগ করতে, কনটেম্পোর মার্চেন্ট নেটওয়ার্ক বাড়াতে এবং এর প্ল্যাটফর্মের অন্তর্নিহিত প্রযুক্তিকে আরও বিকাশ করতে ব্যবহার করা হবে।

ক্লার্না, আফটারপে এবং অ্যাফার্মের মতো জায়ান্টরা এটিকে কোণঠাসা করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করার সাথে সাথে BNPL ভোক্তা বাজারে অনেক খেলা অর্জন করেছে, বিকল্প, ইনস্টলেশন-ভিত্তিক অর্থপ্রদানের পরিকল্পনাগুলি ঐতিহ্যগতভাবে রক্ষণশীল এন্টারপ্রাইজে প্রবেশ করতে ধীর গতিতে হয়েছে। যদিও বেশিরভাগ B2B কেনাকাটা এবং সংগ্রহ সময়ের সাথে ছড়িয়ে পড়ে (যেমন, নেট 30-দিনের শর্তাবলী), ডিলগুলি সাধারণত ভোক্তা-স্টাইলের BNPL প্ল্যানগুলির মতো গঠন করা হয় না। উচ্চ প্রসেসিং ফি প্রায়শই জড়িত থাকে, একটি Ardent Partners সমীক্ষায় 35% ব্যবসার সাথে রিপোর্ট করা হয়েছে যে একটি একক সরবরাহকারীর অর্থপ্রদান প্রক্রিয়া করতে $8 খরচ হয়। এবং বিলম্ব ঘন ঘন হয়. একটি পৃথক প্রতিবেদনে দেখা গেছে যে একটি অর্থপ্রদান সম্পূর্ণ করতে গড়ে 30 দিন সময় লাগে এবং 47% সরবরাহকারীদের তাদের পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিলম্বে অর্থ প্রদান করা হয়।

মিহান বলেছেন যে তিনি এবং কনটেম্পোর অন্যান্য সহ-প্রতিষ্ঠাতা, আন্তোনিয়া মারিনো এবং কুয়েসি স্টিল, একক প্ল্যাটফর্মে এই চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করার সুযোগ দেখেছিলেন।

“আমাদের পূর্বের কাজ থেকে পাওয়া তিনটি গুরুত্বপূর্ণ অন্তর্দৃষ্টি কনটেম্পো শুরু করার যুক্তির ভিত্তি তৈরি করেছে,” মিহান টেকক্রাঞ্চকে একটি ইমেল সাক্ষাত্কারে বলেছেন। “বেশিরভাগ কোম্পানি ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার কাছে বিক্রি করে তাদের প্রতিযোগীতা করার জন্য পয়েন্ট অফ সেল ফাইন্যান্সিং বা ‘নেট শর্তাবলী’ অফার করতে হবে। তাছাড়া, এই ফাংশনটি আউটসোর্স করার জন্য বর্তমানে কোন কার্যকরী বিকল্প নেই। সবশেষে, বিক্রয়ের স্থানে দ্রুত এবং নমনীয় অর্থপ্রদানের শর্তাবলী উচ্চ গড় অর্ডার মান এবং উচ্চতর সামগ্রিক বিক্রয়ের দিকে নিয়ে যায় – অনেকটা ভোক্তা বিভাগে BNPL এর মতো।”

মেরিল লিঞ্চে লাতিন আমেরিকা ট্রেডিং এর ভিপি হওয়ার আগে মিহান এর আগে মরগান স্ট্যানলির একজন বিশ্লেষক এবং লেম্যান ব্রাদার্সের একজন সহযোগী ছিলেন। মারিনো মেক্সিকো সিটিতে উবারের একজন সিনিয়র আঞ্চলিক অপারেশন ম্যানেজার ছিলেন, যখন স্টিল ছিলেন গুগলের সিনিয়র সেলস ম্যানেজার।

Kontempo বিক্রয় দলগুলিকে 30, 60 বা 90 দিনের নেট শর্তাবলী সহ অফলাইন বা অনলাইন কেনাকাটার জন্য ক্রেডিট অনুমোদন করার অনুমতি দেয়৷ বিকল্পভাবে বা অতিরিক্তভাবে, এন্টারপ্রাইজগুলি চেকআউটে একটি BNPL বিকল্প স্থাপন করতে Kontempo’s API ব্যবহার করতে পারে যার জন্য ক্রেডিট কার্ড বা ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের তথ্যের প্রয়োজন নেই।

মীহান বলেছেন যে, ঝুঁকি কমাতে, কনটেম্পো বণিক অংশীদারদের কাছ থেকে একটি অ্যালগরিদম খাওয়ানোর জন্য ডেটা ক্যাপচার করে যা ঋণযোগ্যতা নির্ধারণ করে। অ্যালগরিদম — যা মিহান প্রকাশ করতে অস্বীকার করেছে এমন অনেকগুলি কারণকে বিবেচনা করে — কনটেম্পোকে ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের (এসএমই) একটি বিস্তৃত অংশে পৌঁছানোর অনুমতি দেয় যেগুলি সাধারণত ক্রেডিট প্রত্যাখ্যান করা হয়।

“কনটেম্পো তার BNPL পণ্যের সাথে B2B স্পেসে ডিজিটাল পেমেন্টের ব্যবহার বাড়ানোর, অনলাইন এবং অফলাইন ডিস্ট্রিবিউটর এবং এসএমই-তে সরবরাহকারীদের বিক্রয় বৃদ্ধি করার এবং এখনও ছোট কিন্তু দ্রুততার জন্য সমালোচনামূলক অর্থপ্রদানের পরিকাঠামো গড়ে তোলার জন্য একটি সুযোগ দেখতে পাচ্ছে। ক্রমবর্ধমান B2B ইকমার্স বাজার,” Meehan বলেন. “কন্টেম্পো এই স্থানের একটি অগ্রগামী যেখানে সরবরাহকারীরা নিজেরাই এসএমই-কে পয়েন্ট-অফ-সেল ফাইন্যান্সের প্রাথমিক প্রদানকারী। আমরা এমন প্রযুক্তি তৈরি করেছি যা সরবরাহকারীদের এই ফাংশনটি আউটসোর্স করার অনুমতি দেয়।”

প্রশ্ন হল কনটেম্পো যে পণ্যগুলি বিক্রি করছে তার জন্য B2B-তে একটি শক্তিশালী ক্ষুধা আছে কিনা। কিছু পরিমাণে, ইনভয়েস ফ্যাক্টরিং প্ল্যাটফর্মগুলি সরবরাহকারীদের যথেষ্ট নগদ অগ্রিম প্রদানের মাধ্যমে — অর্থপ্রদানের গ্যারান্টি — সমাধান করার উদ্দেশ্যে কনটেম্পোর সমস্যার সমাধান করে। ইনভয়েস ফ্যাক্টরিংয়ের মাধ্যমে, একজন সরবরাহকারী তার অবৈতনিক ইনভয়েসগুলি একটি ফ্যাক্টরিং কোম্পানির কাছে বিক্রি করে (ফির জন্য) এবং বিনিময়ে অগ্রিম পায় (সাধারণত প্রায় 90%), যখন ক্রেতার অর্থ প্রদানের পরে অবশিষ্ট মূল্য ফ্যাক্টরিং কোম্পানি সরবরাহকারীকে প্রদান করে। ফ্যাক্টরিং কোম্পানির চালান (প্লাস একটি ফি)।

কিন্তু মীহান এই বিষয়টি তুলে ধরেন যে ফ্যাক্টরিং “তাত্ক্ষণিক, পয়েন্ট-অফ-সেল ফাইন্যান্সিং” প্রদান করে না যা BNPL করতে পারে। ফ্যাক্টরিং প্ল্যাটফর্মের কথা উল্লেখ করে তিনি বলেন, “এগুলি লেনদেন-পরবর্তী তারল্য সমাধান।” “ক্রেডিট কার্ডের ক্ষেত্রে, তারা একই ধরনের ব্যথার পয়েন্টগুলির জন্য সমাধান করতে পারে, কিন্তু সেগুলি সাধারণত SMEs দ্বারা ইনভেন্টরি ক্রয়ের তহবিল দেওয়ার জন্য ব্যবহার করা হয় না কারণ ক্রেডিট সীমা কম এবং সুদের হার অনেক বেশি।”

কনটেম্পোর প্রতিযোগীদের দ্বারা সম্প্রসারণ পরামর্শ দেবে যে এটি সত্য। ফান্ডিং সার্কেল, এসএমই-এর একটি ফিনটেক ঋণদাতা, সফল পাইলটের পর ব্যবসায়িক গ্রাহকদের জন্য ফ্লেক্সিপে নামে একটি BNPL প্রোগ্রাম অফার করা শুরু করেছে। বার্লিন-ভিত্তিক বিলি, আরেকটি B2B BNPL বিক্রেতা, যার মূল্য অর্ধ বিলিয়ন ডলারের বেশি এবং সম্প্রতি ক্লারনা এবং চীনা টেক জায়ান্ট টেনসেন্টের কাছ থেকে তহবিল সুরক্ষিত। তাদের বেল্টের অধীনে বিশাল ফান্ডিং রাউন্ড সহ সেক্টরে ছোট প্রবেশকারীদের মধ্যে প্লেটার, হোকোডো, মন্ডু এবং ট্রাঞ্চ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

প্রকৃতপক্ষে, ভোক্তা-কেন্দ্রিক BNPL স্টার্টআপগুলি সাম্প্রতিক মাসগুলিতে তাদের মূল্যায়ন হ্রাস পেয়েছে এবং স্টক মূল্য হ্রাস পেয়েছে, বিনিয়োগকারীরা একটি পণ্য বিভাগ হিসাবে B2B BNPL-এর উপর বহুলাংশে উৎসাহী – প্রদানকারীদের অস্বচ্ছলতার ঝুঁকি একদিকে। সাম্প্রতিক সিএনবিসি পিস নোট হিসাবে, বিএনপিএল পরিষেবাগুলি বিশেষ করে এসএমইগুলির কাছে জনপ্রিয় প্রমাণিত হচ্ছে, যা ক্রমবর্ধমান মুদ্রাস্ফীতি থেকে চিমটি অনুভব করছে।

B2B-তে পেপার চেকের ব্যাপকতা সম্পর্কে, মীহান স্বীকার করেছেন যে এটি কাটিয়ে ওঠা একটি কঠিন সমস্যা — সাথে ক্রমবর্ধমান সুদের হার, যা নির্দিষ্ট অর্থপ্রদানের পরিকল্পনার শর্তাবলীকে কম আকর্ষণীয় করে তোলে। কিন্তু প্রথম পয়েন্টে, মীহান নোট করেছেন যে মহামারীটি অনেক B2B শিল্পের জন্য ই-কমার্স মডেলগুলিতে স্থানান্তরিত করেছে।

“কনটেম্পো মেক্সিকোতে 26 বণিক অংশীদারদের সাথে চুক্তি স্বাক্ষর করেছে৷ এই 26টি বণিক অংশীদার আমাদের পণ্যের 100,000 টিরও বেশি SME ‘ক্রেতা’ বা শেষ-ব্যবহারকারীর অ্যাক্সেসের প্রতিনিধিত্ব করে,” মীহান কন্টেম্পোর প্রাথমিক বাজার ট্র্যাকশন এবং নিকট-মেয়াদী বৃদ্ধির সম্ভাবনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে বলেছিলেন। “কোম্পানিটি 2022 সালের শেষ নাগাদ প্রতি মাসে প্রায় $1 মিলিয়ন পেমেন্ট ভলিউম প্রক্রিয়া করার পথে রয়েছে … আমাদের তিন বছরেরও বেশি সময় ধরে রানওয়ে আছে।”

কনটেম্পো বছরের শেষ নাগাদ “অন্তত” তার 11-জন কর্মীকে দ্বিগুণ করার পরিকল্পনা করেছে, মিহান বলেছেন। আজ পর্যন্ত, কোম্পানিটি $32.5 মিলিয়ন ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংগ্রহ করেছে। পোর্টেজ স্কোর পিএন্ডসি ভেঞ্চারস, আপার৯০ (যিনি ক্রেডিট সুবিধাও প্রদান করেছেন), ইগনিয়া, টেকটোনিক ভেঞ্চারস এবং অ্যাসিমেট্রিক ক্যাপিটাল পার্টনারদের অংশগ্রহণে বীজ রাউন্ডে নেতৃত্ব দেয়।