Sequoia Capital India এবং Founders Fund back UAE-ভিত্তিক proptech স্টার্টআপ Huspy তার $37M রাউন্ডে – TechCrunch

ফাউন্ডারস ফান্ড মধ্যপ্রাচ্যে প্রথম বিনিয়োগ করেছে সংযুক্ত আরব আমিরাত ভিত্তিক প্রপটেক স্টার্টআপ হুস্পিকে সমর্থন করে। $37 মিলিয়ন সিরিজ A রাউন্ড, MENA-তে এই পর্যায়ের অন্যতম বৃহত্তম, Sequoia Capital India এর নেতৃত্বে ছিল।

রাউন্ডটি ফিফথ ওয়াল থেকে অংশগ্রহণকে স্বাগত জানায়, রিয়েল এস্টেট এবং প্রপটেক স্টার্টআপের সমর্থনকারী বৃহত্তম ভিসি ফার্ম। চিমেরা ক্যাপিটাল কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে সেইসাথে তার অপ্রকাশিত বীজ রাউন্ড থেকে গত এপ্রিলে বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের, যেমন Breyer Capital, VentureFriends, COTU, BY Venture Partners, এবং Venture Souq.

সফ্টওয়্যার প্রতিটি ঐতিহ্যবাহী শিল্পকে ব্যাহত করেছে উচ্চ আয়তনের ব্যবসা থেকে শুরু করে খাবারের মতো কম টিকিটের আইটেম সহ মাঝারি আয়তনের ব্যবসা থেকে শুরু করে যানবাহনের মতো মাঝারি টিকিটের আইটেমগুলির সাথে। উচ্চ টিকিট আইটেম সহ কম আয়তনের ব্যবসা, যে শ্রেণীতে রিয়েল এস্টেট পড়ে, ছাড় দেওয়া হয় না। Opendoor, Place, HomeLight, QuintoAndar এবং Loft-এর মতো স্টার্টআপগুলি বিভিন্ন পণ্যের সাথে বাড়ি এবং অফিসের মালিকানা এবং ভাড়া নেওয়ার গণতান্ত্রিক অ্যাক্সেস করেছে।

রিয়েল এস্টেট বিশ্বব্যাপী একটি ইন-ডিমান্ড অ্যাসেট ক্লাস হিসাবে অব্যাহত রয়েছে, 2021 এর বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক বিক্রয়ের পরিমাণ 2020 এর মোট 59% ছাড়িয়ে গেছে. উপরের স্টার্টআপগুলি যখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ল্যাটিন আমেরিকার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, তখন মধ্যপ্রাচ্যে বাড়ি কেনার সুযোগটি ব্যবহার করতে Jad Antoun এবং Khalid Ashmawy 2020 সালে Huspy চালু করেছিলেন৷

বেশিরভাগ সম্পত্তি লেনদেন, অফলাইন এবং অনলাইন, মধ্যপ্রাচ্যে খণ্ডিত। Antoum এর মতে, গ্রাহকরা একটি বাড়ির কেনাকাটা বন্ধ করার আগে পাঁচটির বেশি রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে নিযুক্ত করে; এছাড়াও, বন্ধকী প্রক্রিয়াগুলি দীর্ঘ এবং খণ্ডিত, সম্পূর্ণ হতে আট সপ্তাহ পর্যন্ত সময় নেয়।

টেকক্রাঞ্চের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও একটি কলে বলেছেন, “কোথা থেকে শুরু করতে হবে তা নিয়ে একটি সমস্যা শূন্য দৃশ্যমানতা এবং কুশ্রী লেনদেন প্রক্রিয়া রয়েছে।” “এবং অনেক লোক বন্ধকের জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করে এবং তারা যে বাড়িটি চায় তা বন্ধ করে না। এই সমস্যাটিই আমরা সমাধান করার চেষ্টা করেছি।”

বেকো ক্যাপিটাল, একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম যা এই অঞ্চলের বৃহত্তম রিয়েল এস্টেট পোর্টালগুলির মধ্যে একটি প্রোপার্টি ফাইন্ডারকে সমর্থন করে, এর জন্য কাজ করার পরে আন্টউন রিয়েল এস্টেটের জায়গায় একটি সুযোগ দেখেছিলেন। এছাড়াও ফার্মটি মধ্যপ্রাচ্যের বেশিরভাগ ইউনিকর্ন, যেমন Swvl, Kitopi এবং Careem-এ বিনিয়োগকারী।

যাইহোক, প্রপার্টি ফাইন্ডার এবং অন্যান্য ব্যবহারকারী-উত্পাদিত শ্রেণীবদ্ধ প্ল্যাটফর্মের বিপরীতে, Huspy ব্যবহারকারীরা কীভাবে রিয়েল এস্টেট পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করতে পারে তার জন্য কিছু সুগমকরণ এবং নির্ভুলতা আনতে চায়। এর প্ল্যাটফর্মে ক্রেতা, সম্পত্তি এজেন্ট এবং বন্ধকী দালালদের জন্য ডিজিটাল সমাধানের একটি স্যুট রয়েছে।

কোম্পানির হোম ফাইন্যান্স পণ্য সাপ্তাহিক ব্যাঙ্কগুলিকে স্ক্র্যাপ করে — যা এটি বন্ধকগুলিতে দৃশ্যমানতা দেয় — এবং ব্যবহারকারীদের তাদের ঋণ লক করতে এবং মিনিটের মধ্যে উদ্ধৃতি পেতে দেয়। Antoun এর মতে, Huspy গ্রাহকদের জন্য অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের তুলনায় তিনগুণ দ্রুত লেনদেন বন্ধ করে দেয়। এই বিভাগে বৃদ্ধি বাড়াতে এটি এই জানুয়ারিতে দুবাই-ভিত্তিক হোম ম্যাটারস অধিগ্রহণ করেছে।

এই বছরের শুরুতে, Huspy তার বন্ধকী পণ্যের পরিপূরক করার জন্য তার দ্বিতীয় অফার চালু করেছে: একটি সম্পত্তি বাজার। প্ল্যাটফর্মে, ব্যবহারকারীরা তাদের প্রপার্টিগুলির একটি তালিকা দেখতে পান যেগুলি তারা দেখতে এবং অর্থ প্রদান করতে পারেন কারণ Huspy তাদের পক্ষ থেকে লেনদেন বন্ধ করে দেয়। উভয় ব্যবসায়িক বিভাগকে সংক্ষিপ্ত করার জন্য, Huspy ফানেলের শীর্ষে শুরু করে, প্রক্রিয়াটিকে স্ট্রীমলাইন করে এবং ব্যবহারকারীদের পক্ষ থেকে লেনদেন সম্পূর্ণ করে।

“আপনি যখন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট হন, তখন আপনার কাছে যা ঘটছে তা অনেক কিছু দেখার সুযোগ থাকে। প্রপটেক সবসময় আমার হৃদয়ের কাছে প্রিয় ছিল, “প্রধান নির্বাহী বলেছেন। “আপনি যদি স্থানটি দেখেন, একটি সাধারণ গ্রাহকের যাত্রায় পোর্টালে যাওয়া জড়িত, যেখানে 25 থেকে 30% জাল তালিকা রয়েছে। কিন্তু আমাদের প্ল্যাটফর্মে থাকা প্রতিটি তালিকা যাচাই করা হয়।”

এর বন্ধকী পণ্যের জন্য, Huspy ব্যাঙ্ক এবং সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করে৷ এর মার্কেটপ্লেসের জন্য, প্রোপটেক প্ল্যাটফর্ম একটি API এর মাধ্যমে এজেন্সিগুলির CRM-এর সাথে একীভূত হয় যা এটিকে বিক্রয়ের উপর নির্ভরযোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করতে দেয়। যেহেতু Huspy-এর রিয়েল এস্টেট মার্কেটে একটি ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক রয়েছে যার কারণে হাজার হাজার গ্রাহকের কাছে বন্ধকী খেলার কারণে এটি ক্লাসিফাইডের চেয়ে দ্রুত রূপান্তর করতে পারে।

“আমাদের রূপান্তর হার 90% এর উত্তরে, তাই যখনই কোনও এজেন্সি থেকে ফোন বেজে ওঠে, তারা সর্বদা আমাদের প্ল্যাটফর্ম বনাম একটি পোর্টাল থেকে গ্রাহকদের তুলে নেয় কারণ আমাদের রূপান্তর অনেক বেশি,” CEO যুক্তি দিয়েছিলেন৷

Huspy বার্ষিক গ্রস মার্চেন্ডাইজ ভলিউম (GMV) 25% মাসে মাসে 2 বিলিয়ন ডলার প্রক্রিয়া করার দাবি করেছে। এটি বন্ধকী লেনদেন প্রতি 1% এবং রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলিকে একটি লেনদেন বন্ধ করার জন্য 2-3% চার্জ করে অর্থ উপার্জন করে৷

হুসপি দল

Antoun বলেছেন Huspy সংযুক্ত আরব আমিরাতের বাজারের নেতা এবং এই অঞ্চলের অন্যান্য প্রপটেক প্ল্যাটফর্মের তুলনায় ভাল ইউনিট অর্থনীতির অধিকারী। তিনি বলেন, নতুন তহবিল Huspy এর সম্প্রসারণকে পুনরুজ্জীবিত করবে কারণ এটি সংযুক্ত আরব আমিরাত এবং স্পেন জুড়ে প্রবৃদ্ধির দ্বিগুণ হ্রাস পাবে, দুটি বাজার যার মোট ঠিকানা $13 বিলিয়ন বাজার। কোম্পানি-যার দলে পূর্বে Loft, QuintoAndar, এবং Uber-এর প্রতিভা রয়েছে যা দুবাই এবং মাদ্রিদ জুড়ে ছড়িয়ে ছিল-ইউরোপের অন্যান্য অংশে যাওয়ার পরিকল্পনা রয়েছে যদিও এটি ভবিষ্যতের চাহিদা মেটাতে প্রযুক্তির উন্নয়নে বিনিয়োগ করে।

জিভি রবিশঙ্কর, সিকোইয়া ক্যাপিটালের ব্যবস্থাপনা পরিচালক, ওভারসাবস্ক্রাইব রাউন্ডের প্রধান বিনিয়োগকারী, বলেছেন তার ফার্ম MENA অঞ্চলে বাড়ি কেনার এবং অর্থায়নের অভিজ্ঞতাকে রূপান্তর করার জন্য Antoun এবং Huspy-এর লক্ষ্যে মুগ্ধ৷

“অল্প সময়ের মধ্যে, কোম্পানিটি রিয়েল এস্টেট ইকোসিস্টেমের জন্য তার দৃঢ় মূল্য প্রস্তাব প্রদর্শন করেছে এবং সুস্থ ইউনিট অর্থনীতির সাথে সংযুক্ত আরব আমিরাতের মর্টগেজ ব্রোকিংয়ে বাজারের নেতা হয়ে উঠেছে,” তিনি বলেন। “এবং এই অঞ্চলের সেরা দল থাকার উপর গভীর মনোযোগ দিয়ে দীর্ঘমেয়াদী জন্য Huspy-এর নীতিগুলি আমাদের সাথে গভীরভাবে অনুরণিত হয়।”